從工具化應用，到消費品，再到供應鏈出海，中國企業(yè)的出海之路不斷迭代。隨著出海熱潮涌現(xiàn)，企業(yè)對流量和營銷的需求不斷升溫。出海營銷服務商應運而生，成為出海品牌遠渡重洋的護航者。

“十年前很難想象中國能跑出來出海營銷公司。”新犁資本創(chuàng)始人李緒富接受證券時報記者專訪時指出，出海品牌的精細化運營在中國才剛開始，出海營銷服務賽道還談不上擁擠，“只不過用傳統(tǒng)的方式去做是顯得擁擠，如果用技術(shù)來驅(qū)動，未來的空間還很大?！?/span>

在李緒富看來，鈦動科技就是這么一家技術(shù)驅(qū)動型的出海營銷服務商。自2017年成立以來，鈦動科技完成了5輪融資，其中就包括來自新犁資本的投資。“投資首先是投趨勢，形勢比人強?！闭勂鸪龊I銷的投資之道，李緒富認為，無論是產(chǎn)品品牌還是渠道品牌，都需要與消費者建立深度交互。放眼未來，李緒富則期盼鈦動科技順勢而為，成為一家生態(tài)型公司。

品牌出海由“輕”到“重”

早年間的出海更多是通過外貿(mào)的方式進行。近年來，跨境電商發(fā)展迅猛，市場保持高速增長態(tài)勢，培養(yǎng)了一批懂流量、懂產(chǎn)品、懂電商、擅長于供應鏈和履約運營的電商運營主體，為中國品牌出海提供了巨大空間。

海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國跨境電商進出口在過去5年增長近10倍，2021年規(guī)模達到1.92萬億元，增長18.6%。隨著各項出?；A(chǔ)設施建設逐步完善，中國的優(yōu)質(zhì)供應鏈也加速出海。

李緒富總結(jié)，中國企業(yè)最早出海的是工具應用、內(nèi)容，之后才是消費品、供應鏈的出海。工具是很“輕”的，應用也比較“輕”，到了內(nèi)容和供應鏈則是越來越“重”。從數(shù)字化程度來說，早年還是完全數(shù)字化，往后數(shù)字化的程度越來越弱。

互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字媒體大發(fā)展的背景下，為了觸達更多的全球廣告主，出現(xiàn)了做流量分發(fā)的服務型公司。不過，伴隨流量見頂，品牌需要更精細化的運營，對營銷公司提出了更高的要求，Mar Tech（一種智慧營銷概念）乘勢而起。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院、艾瑞咨詢等機構(gòu)披露的數(shù)據(jù)，中國出海數(shù)字營銷增長迅速，2015年-2020年復合年均增長率達38.5%，2021年中國跨境數(shù)字廣告市場規(guī)模為250億美元，預計到2025年將達到502億美元。

精準、邊際、普惠、個性化，李緒富用四個關(guān)鍵詞概括了Mar Tech的特點。李緒富表示，MarTech首先體現(xiàn)為更精準、高效的流量匹配，真正的Mar Tech公司是通過技術(shù)手段更精準地去匹配流量和廣告主，發(fā)現(xiàn)每個流量的價值，邊際滿足每個廣告主的需求，從而使得整個營銷變得更為高效而快捷。

出海突圍首先要找到用戶

如何塑造品牌形象，走進海外消費者的心智，這是出海企業(yè)的必答題。據(jù)李緒富觀察，出海服務賽道還存在幾個痛點：第一，很多用戶對海外可能不了解，需要克服心理恐懼的障礙；第二，流量紅利享受完后需要更精準與用戶發(fā)生交互，但很多人不知道用戶在哪兒；第三，中國的出海服務商目前也才剛起步，包括營銷服務商、履約服務商、海外交付服務商都剛起步。

“對于所有品牌而言，最核心的就是要去高效地觸達用戶，細膩地感知用戶，以及更有效地滿足消費者的需求。”李緒富總結(jié)道，出海品牌的精細化運營在中國也才剛開始，還有很大的市場空間，還有很長的路要走。

在他看來，中國產(chǎn)品的出海是全域、全品類、全渠道、全方位的。品牌出海、全渠道運營是中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品超越傳統(tǒng)的外貿(mào)方式走向海外的主流方式，“傳統(tǒng)外貿(mào)市場有多大，未來的品牌出?？臻g就有多大，甚至更大”，李緒富表示。

基于“投資就是投趨勢”的邏輯，李緒富投資了以技術(shù)驅(qū)動見長的鈦動科技。而鈦動科技的發(fā)展也符合李緒富選擇投資標的的標準：資產(chǎn)上做得很輕——輕在鏈接；服務上做得很重——重在運營；技術(shù)上做得很強——強在數(shù)字化；利潤上做得很酷——酷在現(xiàn)金流。

鈦動科技創(chuàng)始人李述昊是位“技術(shù)男”，2016年他從阿里巴巴移動事業(yè)群離開，并于2017年創(chuàng)立了鈦動科技。資料顯示，鈦動科技是基于大數(shù)據(jù)和商業(yè)智能的國際化企業(yè)服務公司。旗下?lián)碛袑Ｗ⒁苿有Ч麖V告的 Mobisummer 業(yè)務品牌、出海營銷一站式服務平臺UniAgency，覆蓋全球 200 多個國家和地區(qū)，是多家知名互聯(lián)網(wǎng)公司的資深合作伙伴。

做生態(tài)型的出海營銷服務商

據(jù)悉，鈦動科技組建了包括三大媒體（Google、Facebook、TikTok）在內(nèi)的全領(lǐng)域資源網(wǎng)絡賦能服務場景，以此幫助出海企業(yè)更高效、迅速地覆蓋最廣泛的用戶，并通過服務產(chǎn)品化、產(chǎn)品SaaS化的方式服務于更多中小商戶。鈦動科技還聚合了更符合個性化需求和具有區(qū)域?qū)傩缘拿襟w資源，幫助客戶打造自己的私域流量，以便形成多元化的流量來源。

鈦動科技遵循客戶利益最大化原則，憑借全球領(lǐng)先的用戶行為深度效果分析技術(shù)和流量源標簽自動化匹配技術(shù)，進行深度效果推廣和全球流量覆蓋，為企業(yè)在精準獲客和變現(xiàn)等多個維度帶來全面提升并迅速占領(lǐng)海外市場。

李緒富用“超預期”來形容鈦動科技近年來的發(fā)展。在他看來，鈦動科技的護城河第一在于技術(shù)驅(qū)動， 第二則是不斷地強化自己的數(shù)字化能力。如果說對鈦動科技還有什么期許的話，李緒富表示，希望鈦動能做成一個全媒體、全渠道、全品類的公司。“所謂全域，就是我們不能局限于某個市場或者某幾個市場，在全球范圍內(nèi)，流量是無處不在的?！?/span>

“超越平臺，做鏈接和賦能，打造出海產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！崩罹w富向記者講述了對鈦動科技的愿景和規(guī)劃。李緒富表示，如果說中心化的平臺是流量的入口，那么生態(tài)就是流量的更好利用：平臺是流量的集聚和分發(fā)，生態(tài)是流量的鏈接和匹配；平臺流量集聚的成本越來越高，生態(tài)的流量鏈接越來越廣泛；平臺利用數(shù)據(jù)驅(qū)動對流量進行邊際定價，生態(tài)讓每個流量的價值得到充分的釋放，賦能每一個生態(tài)主體。