□2月以來，已有20家基金公司，如格林基金、西部利得基金、博時基金、廣發(fā)基金、萬家基金、鵬華基金、先鋒基金等，終止了和部分基金代銷機構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)合作

□截至3月13日，行業(yè)內(nèi)基金代銷機構(gòu)平均代銷基金個數(shù)為1514只，但首尾差距極大。天天基金、盈米基金、螞蟻基金、好買基金等4家代銷基金數(shù)量均超過9000只，另有116家機構(gòu)代銷數(shù)量低于10只。同時，違規(guī)、落后的代銷機構(gòu)在逐漸離場

2月以來，已有20家基金公司公告與部分代銷機構(gòu)終止合作。在嚴(yán)監(jiān)管及強競爭的大環(huán)境下，基金公司一改全面鋪開的代銷合作策略，陸續(xù)取消與部分機構(gòu)的業(yè)務(wù)合作，代銷行業(yè)進入加速洗牌期。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這有利于加快落后產(chǎn)能退出，以及行業(yè)的長期健康發(fā)展，但也對代銷機構(gòu)提出了更高的要求，相關(guān)機構(gòu)需要在合規(guī)前提下找到真正的立身之本。

多家基金公司終止合作

3月13日，格林基金公告，即日起，一路財富、錢景基金終止代銷公司旗下所有公募基金，并停止辦理旗下基金的開戶、認(rèn)購、申購、定期定額投資、轉(zhuǎn)換及贖回等業(yè)務(wù)。

此外，西部利得基金近日公告稱，3月15日起，將終止華融融達期貨股份有限公司辦理公司旗下基金的相關(guān)銷售業(yè)務(wù)；中信保誠基金公告稱，3月8日起，輝騰匯富基金終止代銷公司旗下的所有基金；嘉合基金表示，2月28日起，喜鵲財富、增財基金、中期時代終止代銷旗下所有公募基金的開戶、認(rèn)購、申購、定期定額投資、轉(zhuǎn)換及贖回等業(yè)務(wù)。

據(jù)上海證券報記者不完全統(tǒng)計，2月以來，已有20家基金公司終止了和部分基金代銷機構(gòu)的銷售業(yè)務(wù)合作，除上述基金公司外，還涉及博時基金、廣發(fā)基金、萬家基金、鵬華基金、先鋒基金等公司。

代銷行業(yè)監(jiān)管力度加大

從被解約的基金代銷機構(gòu)來看，部分是曾被證券監(jiān)管部門處罰過的機構(gòu)。比如喜鵲財富，西藏證監(jiān)局此前發(fā)布的信息顯示，該機構(gòu)曾因涉及經(jīng)營、內(nèi)控、信息技術(shù)等多方面業(yè)務(wù)違規(guī)，被責(zé)令暫停辦理相關(guān)業(yè)務(wù)6個月。錢景基金曾被北京證監(jiān)局責(zé)令改正，并暫停辦理公募基金及其他金融理財產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù)6個月。

“代銷行業(yè)已進入嚴(yán)監(jiān)管時代，近年來，我們對曾有過違規(guī)行為，以及產(chǎn)出相對較低的代銷機構(gòu)進行了清理。隨著代銷行業(yè)馬太效應(yīng)的增強，過往全面鋪開代銷渠道的做法必須改變，很多機構(gòu)已被剔出我們的合作名單?！庇谢鸸救耸空f。

今年以來，針對違規(guī)基金代銷業(yè)務(wù)的“罰單”依然不斷。近期，重慶證監(jiān)局發(fā)布了《關(guān)于對西南證券股份有限公司采取出具警示函措施的決定》；今年1月，中國郵政儲蓄銀行泰興市支行也因代銷基金業(yè)務(wù)不合規(guī)，被罰款30萬元。

基煜基金表示，基金代銷機構(gòu)的頻頻違規(guī)，會擾亂市場的正常秩序，加劇惡性競爭，擠壓合規(guī)機構(gòu)的生存環(huán)境。監(jiān)管趨嚴(yán)，能夠有效遏制“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象，促進市場的健康發(fā)展。

行業(yè)洗牌進入加速期

在監(jiān)管趨嚴(yán)及行業(yè)馬太效應(yīng)的雙重壓力下，落后產(chǎn)能逐漸被淘汰，基金銷售行業(yè)的洗牌已進入加速期。

Choice數(shù)據(jù)顯示，截至3月13日，行業(yè)內(nèi)基金代銷機構(gòu)平均代銷基金個數(shù)為1514只，但首尾差距極大。天天基金、盈米基金、螞蟻基金、好買基金等4家代銷基金數(shù)量均超過9000只，另有116家機構(gòu)代銷數(shù)量低于10只。同時，違規(guī)、落后的代銷機構(gòu)在逐漸離場。比如上述被基金公司取消合作的華融融達期貨，今年2月，該機構(gòu)已被注銷公募證券投資基金銷售業(yè)務(wù)許可證。

部分中小代銷機構(gòu)已在尋找更符合自身條件的發(fā)展模式。有基金代銷機構(gòu)表示，他們代銷的產(chǎn)品數(shù)量不多，目前已采取精選上架、精準(zhǔn)推送的營銷策略，將從風(fēng)控的角度先剔除那些收益曲線和實際策略偏移度較大的管理人，再由理財師匹配客戶的風(fēng)險偏好和收益預(yù)期來營銷產(chǎn)品。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來，基金公司對代銷機構(gòu)設(shè)置的合作門檻不斷提升，且受市場影響，部分基金代銷機構(gòu)的保有規(guī)模受到?jīng)_擊，行業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰不斷加劇。未來，能否在合規(guī)的前提下，利用自身稟賦條件，尋找到更好的特色化業(yè)務(wù)場景，并實現(xiàn)從賣方到買方的銷售模式轉(zhuǎn)型，真正服務(wù)好投資者，或是在嚴(yán)監(jiān)管及強競爭環(huán)境下的立身之本。